外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

　　1)和老外談生意，接訂單――

　　2)備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――

　　3)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(這個叫“商檢”)――

　　4)向海關(guān)申報(bào)出口(“報(bào)關(guān)”)――

　　5)把貨物運(yùn)輸出國,交給客人(“貨運(yùn)”)――

　　6)從客人那里收錢結(jié)匯(“收匯”)――

　　7)向外匯管理局申報(bào)(“核銷”)――

　　8)向國稅局申報(bào)(“退稅”)。

　　在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。

　　第一步、和老外談生意接訂單

　　這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來?b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?

　　a、客人怎么來?

　　有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低;展會費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

　　網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用;要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。

　　展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國(TEXWORLD)、德國(CPD)有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

　　Hamburg、Sindefingen。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。